Huawei cũng công bố Elite Technology là nhà phân phối chính thức cho Giải pháp Huawei Ekit – bao gồm hệ thống mạng Datacom và giải pháp MiniFTTO tại Việt Nam. Toàn bộ giải pháp eKit tại Việt Nam đánh dấu những bước đi đầu tiên của Huawei trong hành trình hỗ trợ chuyển đổi số cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại thị trường Việt Nam.
Huawei Enterprise (EBG – Nhóm kinh doanh giải pháp doanh nghiệp) là mảng kinh doanh quan trọng của Huawei với mục tiêu trọng tâm là thúc đẩy nền kinh tế số, tạo ra giá trị tích cực cho khách hàng và các đối tác doanh nghiệp toàn cầu. Hiện nay, Huawei EBG hiện có tới 267 đối tác chiến lược thuộc Fortune Global 500 – Top 500 công ty toàn cầu và hơn 35.000 đối tác đa lĩnh vực. Huawei EBG cũng có nhiều năm kinh nghiệm trong việc tư vấn và hỗ trợ doanh nghiệp thực hiện quá trình chuyển đổi số với hơn 100 tiêu chuẩn số hóa được phát triển bởi Huawei và hơn 750.000 chứng nhận mà Huawei được trao tặng trong lĩnh vực chuyển đổi số.
Dựa trên những lợi thế đó, Huawei bắt đầu phát triển danh mục giải pháp dành riêng cho các doanh nghiệp SME, nhân tố đóng góp 60-70% GDP ở các nước đang phát triển. Đây là một hướng đi mới so với mô hình kinh doanh tập trung vào các đối tác lớn nhằm mở rộng thị trường trước đây. Thông qua việc phát triển danh mục giải pháp dành riêng cho doanh nghiệp SME, Huawei muốn đồng hành để cùng phát triển, cùng thúc đẩy quá trình chuyển đổi số thành công cho các doanh nghiệp SME. Theo đó, vào tháng 05/2023, Huawei đã cho ra mắt phân hệ độc lập Huawei eKit dành riêng cho khách hàng và đối tác SME trên toàn cầu và chính thức giới thiệu đến thị trường Việt Nam vào tháng 10 này.
Chiến lược phân phối “lấy đối tác làm trọng tâm”
Huawei eKit là hệ sinh thái giải pháp dành riêng cho khách hàng và đối tác trong thị trường phân phối; tích hợp cùng các chính sách, sản phẩm, giải pháp và dịch vụ đi kèm các nền tảng số nhằm xây dựng một mô hình giải pháp hoàn chỉnh dành cho doanh nghiệp. Để khám phá những tiềm năng mới, Huawei eKit hợp tác với các đối tác phân phối địa phương để cùng phát triển, hỗ trợ hàng nghìn doanh nghiệp SMEs triển khai quá trình số hóa thuận lợi.
Bà Vũ Vân Anh – Quản lý kênh phân phối giải pháp SME Huawei tại thị trường Việt Nam nhấn mạnh: “Huawei sẽ áp dụng mô hình phân phối đi theo chiến lược “lấy đối tác làm trung tâm” để xây dựng hệ thống kinh doanh cho khối SME. Dựa trên mục tiêu này, Huawei eKit sẽ làm nòng cốt để xây dựng các chính sách hỗ trợ riêng cho các đối tác phân phối trên 04 khía cạnh: chính sách phát triển đối tác, đổi mới liên tục sản phẩm, nguồn lực tiếp thị và nền tảng số chuyên biệt”. Cụ thể:
· Chính sách phát triển đối tác: Huawei đề ra kế hoạch phát triển, quản lý số lượng và chất lượng đối tác, xây dựng mối quan hệ với đối tác, cung cấp các chính sách kinh doanh và quản lý đơn đặt hàng thông qua các quy tắc và công nghệ.
· Phát triển sản phẩm thị trường: Huawei phát triển các sản phẩm được thiết kế đặc biệt về hiệu suất, chức năng, cài đặt, quản lý, vận hành và chi phí đáp ứng yêu cầu của doanh nghiệp SME; tạo điều kiện tốt nhất cho việc bán hàng, giao hàng và lắp đặt của đối tác.
· Xây dựng thương hiệu kinh doanh vững chắc: Huawei eKit thiết kế các nguồn lực tiếp thị đặc biệt để hỗ trợ các đối tác trong việc xúc tiến thị trường và phát triển đối tác cấp thấp hơn như: hội thảo, phòng trưng bày sản phẩm, trung tâm bảo hành và dịch vụ ủy quyền trong tương lai…
· Nền tảng số chuyên biệt: Huawei ra mắt website và ứng dụng Huawei eKit cho hoạt động kinh doanh phân phối SME. Các nền tảng số này cho phép các đối tác tiếp cận tài nguyên trên 05 khía cạnh: giao dịch, hoạt động, hỗ trợ, dịch vụ và tiếp thị dễ dàng và thuận tiện hơn.
Tại sự kiện, Huawei eKit chính thức công bố Công ty CP Công Nghệ Elite (Elite Technology) sẽ là nhà phân phối chính thức cho dòng sản phẩm Huawei eKit tại Việt Nam. Ngoài ra, Huawei cũng giới thiệu 02 nền tảng số chuyên biệt cho doanh nghiệp SME: website eKit.Huawei.com và ứng dụng Huawei eKit có sẵn trên iOS/Android. Thông qua 2 nền tảng này, các đối tác và nhà phân phối có thể dễ dàng đăng ký chứng nhận, kiểm tra chiết khấu theo mức doanh số, kênh đặt hàng; đối với thợ lắp đặt đến khách hàng cuối dễ dàng cấu hình sản phẩm, kiểm tra thông số kỹ thuật, cập nhật sản phẩm mới; cũng như cho phép Huawei tổ chức workshop, quảng bá tài nguyên.
Huawei eKit giới thiệu loạt sản phẩm mới cho SME
Cốt lõi của chiến lược kinh doanh phân phối nằm ở sản phẩm. Trong năm 2023, Huawei đã phát triển hơn 50 sản phẩm phân phối cho hơn 30 kịch bản kinh doanh của thị trường SME như các văn phòng SOHO, khách sạn, nhà hàng, bất động sản, nhà bán lẻ… bao gồm thiết bị đầu cuối thông minh, mạng có dây và không dây tích hợp giao thức Internet và công nghệ quang học cũng như nền tảng lưu trữ.
Tận dụng lợi thế công nghệ từ những dòng sản phẩm Huawei EBG cao cấp trước đây, Huawei đã đưa ra các mẫu sản phẩm với thiết kế nhỏ gọn, chất lượng cao, phù hợp với các khách hàng doanh nghiệp SME. Theo đó, Huawei đã sản xuất ra các sản phẩm và giải pháp “06 easy” – dễ mua bán cho các đối tác phân phối, dễ triển khai và bảo trì cho thợ lắp đặt, dễ sử dụng và vận hành cho người dùng cuối. Trong đó, dễ bán là ưu tiên hàng đầu. Để đạt mục tiêu này, Huawei đã tập hợp 10 trung tâm nghiên cứu và hơn 300 nhân sự khối R&D.
Trong khuôn khổ sự kiện, Huawei đã giới thiệu nhiều sản phẩm trong hệ sinh thái Huawei eKit đã được giới thiệu, gồm 02 bộ giải pháp Huawei SME Datacom, Huawei SME MiniGPon; và pháp Huawei SME UPS.
Trong đó, Huawei SME Datacom có lộ trình triển khai và bổ sung thêm nhiều thiết bị cho dòng sản phẩm Router, Switch, AP, Access Controller… để tùy biến theo nhu cầu của nhóm khách hàng cuối. Ngoài ra, Huawei SME MiniGPon áp dụng thế mạnh công nghệ GPon của Huawei để điều chỉnh cho phù hợp để ra mắt hệ thống Mini FTTO, hỗ trợ tối ưu chi phí và hiệu quả vận hành cho doanh nghiệp SME.
